Representante Comercial (Gestión de Distribuidores)

El Representante de Distribuidores representará a PLA y será el principal enlace entre PLA y los distribuidores exclusivos regionales, responsable de desarrollar su relación comercial, apoyar sus iniciativas y atender las necesidades de ambas partes.

Mantendrá una visión integral de los aspectos relevantes de la cartera de su distribuidor, participará en sus reuniones de ventas y desarrollará el plan de ventas.

• Gestión y desarrollo de distribuidores, con foco en la mejora del desempeño comercial y financiero;
• Elaboración y seguimiento de planes de negocio, definición y gestión de KPIs (volumen, mix y cobertura);
• Fortalecimiento del vínculo con distribuidores, actuando como nexo con áreas internas y brindando soporte estratégico;
• Trabajo en campo con equipos de ventas, impulsando la ejecución en punto de venta y mejores prácticas comerciales;
• Implementación de capacitaciones, desarrollo de equipos y alineación con la estrategia de distribución;
• Análisis de mercado y competencia, y soporte en la definición de precios y estrategias comerciales;
• Gestión del desempeño de equipos y distribuidores, incluyendo evaluaciones, dimensionamiento y decisiones de reemplazo.

• Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería o áreas afines;
• Experiencia en gestión de distribuidores;
• Experiencia con estrategias de Route to Market (RTM);
• Excel avanzado;
• Power BI avanzado;
• Inglés intermedio/avanzado.

📍 LOCALIDAD DE LA VACANTE: Buenos Aires e región

⏳ ETAPAS DEL PROCESO DE SELECCIÓN:

1. Análisis de los CVs recibidos
2. Etapa de entrevista con RRHH.;
3. Etapa de entrevistas con el liderazgo;
4. Evaluación comportamental;
5. Feedback a los candidatos.

PETRONAS Lubricants International (PLI) es una subsidiaria de PETRONAS, la compañía petrolera nacional de Malasia, responsable de la fabricación y comercialización de lubricantes.

Con sede en Kuala Lumpur, PLI cuenta con más de 30 instalaciones en 27 países, administradas a través de unidades regionales con sede en Kuala Lumpur, Beijing, Turín, Contagem, Chicago y Durban.

En PETRONAS, no solo soñamos con un futuro mejor, sino que lo construimos. Así es como lo hacemos en más de 90 países, invirtiendo en tecnología de punta y asumiendo más y más responsabilidad por el futuro del planeta.

PLI está presente en varios segmentos. Nuestra tecnología nace de los laboratorios más avanzados del mundo, pasa por pistas de Fórmula 1, hasta que llega a la vida cotidiana de las empresas y la vida de las personas. Producimos los lubricantes más avanzados para automóviles, motocicletas, motores diesel y fluidos industriales.

El compromiso de nuestro equipo con las creencias culturales de PETRONAS, lo involucra para entregar los mejores resultados.

PETRONAS cree que valorar la diversidad y la inclusión significa ver las diferencias como una oportunidad, asegurando una condición de desarrollo completo para nuestros empleados a través de una gama multicultural de experiencias que mejoran nuestra empresa.

Somos PETRONAS y trabajamos todos los días para construir un futuro mejor.

¡Vení a construirlo con nosotros!